Побудова посилань: курс, агентство чи маркетплейс — вибір за таблицею

Що може довести курс до вашого запису

Курс — це продукт, який можна протестувати, і це його найкраща особливість. Шукайте частини, які ви можете перевірити до оплати: структуру, пробні уроки та те, як інструктор показує реальну роботу.

Уявімо, що курс обіцяє, що його метод будує посилання протягом місяця. Це твердження може спрацювати для одного студента. Важливіше — типовий випадок. Вам потрібен приклад з датою, що підтверджує обіцянку, і розуміння, чи є цей приклад типовим, чи просто удачливим винятком.

Доказ, який можна датувати

Приклади з датою дозволяють перевірити хронологію. Кейс з датою початку, списком сторінок і результатом, який можна відкрити, вартий більше, ніж відгук із фото посміхаючоїся людини. Якщо доказ взагалі не має дат, сприймайте його як історію, а не як доказ.

Запитайте курс надати один приклад, який ви могли б повторити самі, а потім порівняйте його з продаючою сторінкою. Обидва мають описувати одну й ту ж роботу в тому ж порядку.

Простий тест допоможе тут. Запитайте, чи виглядав би приклад переконливо, якби студент кинув справу через дві тижні. Якщо курс показує лише переможців, доказ стосується відбору, а не методу.

Яким має бути перший місяць

Корисний курс дає вам невелике завдання в перший тиждень, а не сертифікат. Читати уроки шість тижнів, перш ніж торкнутися хоча б одного сайту, — так багато людей залишаються з зошитом і без посилань.

Встановіть видимий фініш. Десять outreach-листів з реальними відповідями або одне розміщення, яке ви можете перевірити, краще за готову програму курсу.

Спостерігайте також за співвідношенням часу. Якщо курс вимагає тижнів навчання до будь-якого контакту з реальним сайтом, запитайте, яким буде перший реальний результат. Навчання корисне, але воно має призводити до чогось, що можна показати.

Що показує і не показує сертифікат

Сертифікат показує, що ви щось закінчили. Він не показує, чи існує побудоване вами посилання через рік, чи мають сайт, який ви обрали, читачі. Враховуйте це відповідно.

Сертифікати дешево друкуються. Роботу, яку ви можете показати клієнту, — ні.

Якщо ви все ж записуєтеся, оберіть курс, який змушує вас опублікувати щось, а не той, що лише дозволяє спостерігати. Спостереження створює відчуття прогресу, але рідко дає посилання.

Читання рахунку агентства по рядках

Агентство продає час і доступ до процесу, тому його рахунок може приховувати більше, ніж рядок на маркетплейсі. Читайте рахунок так, ніби ви самі платите власнику сайту напряму.

Уявімо щомісячний звіт, який перелічує одне розміщення за високою ціною, тоді як власник сайту прийняв би значно менше. Різниця — це маржа агентства, і нічого в зведеному звіті не покаже, наскільки вона велика.

Чому важлива ціна за одне посилання

Загальна сума мало що говорить про вартість кожного посилання. Запитайте ціну за кожне розміщення, домен, на якому воно розмістилося, і дату публікації. Якщо агентство не може розділити ці пункти, загальна сума їх приховує.

Абонентська плата приховує вартість посилання за замовчуванням. Це не означає, що кожне агентство нечесне, але це ускладнює перевірку, тому все одно запитуйте.

Порівняйте ціну за посилання з ціною, яку власник сайту навів вам напряму, якщо вам вдасться отримати цей прайс. Велика різниця не є доказом порушення, але це чітке питання, яке варто винести на обговорення.

Як націнка проявляється в звіті

Деякі з ваших платежів йдуть на реальну роботу, таку як outreach, написання текстів та супровід. Інші — просто перепродаж. Запитайте, які рядки до яких категорій належать, і скільки продавець взяв би без агентства.

Збережіть власний прайс власника сайту, якщо вам вдасться його отримати. Різниця між двома цінами — це сума, яку ви платите, щоб не бачити.

Націнка — це не обов'язково шахрайство. Вона стає проблемою, коли ви не можете її побачити або коли звіт подає плату за перепродаж як ціну посилання.

Що містить справедливий звіт

Справедливий звіт перелічує кожне активне URL, його дату та використаний anchor text. Він також показує, що проіндексовано, а що ні. Звіт, який рахує розміщені замовлення, а не активні посилання, вимірює зусилля.

Спробу з десятками розміщень за один день варто поставити під сумнів. Запитайте, як агентство розподіляє свою роботу, і чи були індексовані ці посилання пізніше.

Запитайте звіт у вигляді електронної таблиці, а не презентації. Таблицю можна фільтрувати і перевіряти, тоді як презентацію можна лише розглядати.

Як би ми обирали

Почніть зі свого часу, а не з гаманця. Скільки годин на тиждень ви можете виділити?

Якщо відповідь менше двох, курс залишиться не переглянутим. Агентство, ймовірно, розумніший вибір. Якщо це десять годин, курс плюс outreach можуть спрацювати, і ви навчитеся розпізнавати хороше посилання, що зробить вас кращим покупцем і в майбутньому. Якщо ви хочете розмістити кілька посилань цього тижня і перевірити їх самі, перегляньте пояснення цін.

Який би вибір ви не зробили, запитайте докази, які датуються до продажу: кейс з датою, названий метод, число, яке можна перевірити. Гуру рідко мають це, тому їхні пропозиції так довго розповідають про настрій.

Зберігайте можливість відмови від рішення, де це можливо. Короткий період попередження, невелике перше замовлення або один тестовий курс дозволяють змінити курс, не втративши багато.

Речення, яке гуру опускають

Кожному шляху потрібна людина, яка вирішує, які сторінки заслуговують на посилання. Це та частина, яку ніхто не може вам продати.

Курс не замінює цей судження, агентство його запозичує, а маркетплейс повертає вам його з цінником. Ahrefs, Semrush, Majestic та Moz можуть показати показники сайту-донора, але жоден з них не скаже вам, чи заслуговує ваша сторінка на читача.

Тож почніть зі сторінки. Якщо вона не вражає незнайомця, посилання лише вказуватимуть більше незнайомців на сторінку, яка їх не вражає.

Питання до кожного продавця

Задайте однакові чотири питання всім трьом. Мовчання розкаже більше, ніж відповіді.

Запитайте кожного продавця одну й ту ж питання про саме посилання: на якій сторінці воно розміщене, коли вийшло в ефір і чи воно досі там. Гарна відповідь на це одне питання може перевесити вивірену пропозицію.

Курсу: що робить типовий студент у перший місяць і де дата доказу? Агентству: скільки коштувало кожне посилання і хто обрав сайт? Маркетплейсу, такому як наш: де список і що написано в статті? Оцінка продавця перелічує решту.

Порівнюйте відповіді в електронній таблиці, а не в голові. Продажова дзвінок створений так, щоб ускладнити порівняння.

Запишіть відповіді в одному місці з датою запиту. Продавець, який відповідає інакше на другому дзвінку, дав вам знахідку, а продавець, який ніколи не відповідає, дав вам іншу.