링크 빌딩 강좌, 에이전시 또는 마켓플레이스: 표를 통해 선택하세요

입학 전 강좌가 증명할 수 있는 것

강좌는 샘플링할 수 있는 제품이며, 이것이 가장 큰 장점입니다. 지불하기 전에 확인할 수 있는 부분인 커리큘럼, 샘플 수업, 강사가 실제 작업을 어떻게 보여주는지 확인하세요.

가정해 봅시다. 강좌가 그 방법론으로 한 달 내에 링크를 빌드할 수 있다고 약속한다고 해 봅시다. 이 주장은 한 학생에게는 적용될 수 있습니다. 하지만 중요한 것은 '일반적'인 경우입니다. 약속 뒤에 있는 날짜가 명시된 예시가 있으며, 그 예시가 일반적인지 아니면 운이 좋은 예외인지 확인해야 합니다.

날짜를 확인할 수 있는 증거

날짜가 명시된 예시를 통해 시간선을 확인할 수 있습니다. 시작일, 페이지 목록, 그리고 열람 가능한 결과가 있는 사례는 미소 짓는 사진만 있는 추천사보다 가치가 높습니다. 만약 증거에 날짜가 전혀 없다면, 그것은 증거가 아닌 이야기로 취급해야 합니다.

강좌에 당신이 직접 반복할 수 있는 하나의 예시를 요청하세요. 그런 다음 그 예시를 판매 페이지와 비교해 보세요. 두 설명은 동일한 작업을 동일한 순서로 서술해야 합니다.

여기서는 간단한 테스트가 도움이 됩니다. 만약 학생이 2주 만에 포기했다면 그 예시가 여전히 설득력 있을까요? 강좌가 오직 성공 사례만 보여준다면, 그 증거는 방법론이 아닌 선별 과정에 관한 것입니다.

첫 달은 어떻게 보여야 하나요?

유용한 강좌는 인증서를 주는 것이 아니라 1주차에 작은 작업을 줍니다. 단 한 사이트에도 접속하지 않고 6주 동안 수업만 듣는다면, 많은 사람들이 노트만 남기고 링크는 얻지 못하는 결과를 낳습니다.

확인할 수 있는 마감선을 설정하세요. 실제 답장이 있는 아웃리치 이메일 10개, 또는 직접 확인할 수 있는 하나의 placement이 완성된 커리큘럼보다 낫습니다.

시간의 비율도 주의 깊게 관찰하세요. 만약 강좌가 실제 사이트와 접촉하기 전까지 수주의 주를 요구한다면, 첫 번째 실제 산출물은 무엇인지 물어보세요. 학습은 유용하지만, 그것이 눈에 보이는 결과로 이어져야 합니다.

인증서가 보여주는 것과 보여주지 않는 것

인증서는 무언가를 완료했음을 보여줄 뿐입니다. 당신이 빌드한 링크가 1년 후에도 존재하는지, 또는 당신이 선택한 사이트에 독자가 있는지 보여주지 않습니다. 이에 따라 평가해야 합니다.

인증서는 인쇄하기 저렴합니다. 클라이언트에게 보여줄 수 있는 작업은 그렇지 않습니다.

입학한다면, 단순히 시청만 하게 하는 강좌보다 무언가를 게시하게 하는 강좌를 선호하세요. 시청하는 것은 진보처럼 느껴지지만, 실제로 링크를 만들어내지는 않습니다.

에이전시 인보이스 줄 읽기

에이전시는 시간과 프로세스 접근권을 판매하므로, 그 인보이스는 마켓플레이스의 한 행보다 더 많은 것을 숨길 수 있습니다. 마치 당신이 사이트 소유자에게 직접 지불하는 것처럼 인보이스를 읽어보세요.

높은 가격에 하나의 placement이 나열된 월간 리포트를 상상해 보세요. 하지만 사이트 소유자는 훨씬 낮은 금액을 수락했을 것입니다. 이 격차가 에이전시의 마진이며, 요약본에는 그 크기가 표시되지 않습니다.

링크당 가격이 중요한 이유

총액만으로는 각 링크의 비용을 알 수 없습니다. 각 placement의 가격, 도메인, 그리고 오픈 날짜를 요청하세요. 에이전시가 이러한 항목을 분리할 수 없다면, 총액이 그 내용을 숨기고 있는 것입니다.

리테이너는 설계상 링크당 비용을 숨깁니다. 이것이 모든 에이전시가 부정하다는 뜻은 아니지만, 검증을 어렵게 만듭니다. 그럼에도 불구하고 물어봐야 합니다.

가능하다면 사이트 소유자가 직접 제시한 견적과 링크당 가격을 비교하세요. 큰 격차는 위법성의 증거는 아니지만, 테이블 위에 올려질 명확한 질문입니다.

리포트에 마크업이 나타나는 방식

보이는 수수료 중 일부는 아웃리치, 작성, 후속 조치와 같은 실제 작업에 대한 대가입니다. 나머지는 단순한 재판매입니다. 어떤 라인이 무엇인지, 그리고 에이전시가 중간에 끼지 않았을 때 판매자가 청구할 금액은 얼마인지 물어보세요.

가능하다면 사이트 소유자의 직접 견적을 유지하세요. 두 금액의 차이こそ가 당신이 보지 못하게 하는 숫자입니다.

마크업은 자동으로 사기입니다. 하지만 당신이 이를 볼 수 없거나, 리포트가 재판매 수수료를 링크의 가격인 것처럼 제시할 때 문제가 됩니다.

공정한 리포트의 구성

공정한 리포트는 각 활성 URL, 날짜, 사용된 anchor text를 나열합니다. 또한 인덱싱된 페이지와 그렇지 않은 페이지를 보여줍니다. placement 수가 아닌 활성 링크 수를 세는 리포트는 노력을 측정하는 것입니다.

하루에 수십 개의 placement이 집중된 경우 질문해야 합니다. 에이전시가 작업을 어떻게 분배하는지, 그리고 그 링크들이 이후에 인덱싱되었는지 물어보세요.

리포트를 슬라이드 데크가 아닌 스프레드시트로 요청하세요. 스프레드시트는 필터링하고 확인할 수 있지만, 슬라이드 데크는 그저 감상할 수밖에 없습니다.

우리가 선택하는 방식

지갑이 아닌 시간으로 시작하세요. 주당 몇 시간을 투자할 수 있나요?

답이 2시간 미만이라면 강좌는 시청되지 않을 것입니다. 에이전시가 더 현명한 선택일 수 있습니다. 10시간이라면 강좌와 아웃리치를 결합할 수 있으며, 좋은 링크가 무엇인지 배우게 되어 나중에 더 나은 구매자가 될 수 있습니다. 이번 주에 몇 개의 링크를 직접 배치하고 검토하고 싶다면 가격 설명서를 참조하세요.

무엇을 선택하든, 판매 이전에 생성된 증거를 요청하세요: 날짜가 명시된 사례, 명시된 방법론, 테스트할 수 있는 숫자. 구루들은 이를 거의 가지고 있지 않기 때문에, 그들의 피칭은 분위기营造에 많은 시간을 할애합니다.

가능한 한 결정의 취소를 가능하게 하세요. 짧은 통지 기간, 작은 첫 주문 또는 단일 테스트 강좌는 큰 손실 없이 방향을 전환할 수 있게 해줍니다.

구루들이 생략하는 문장

모든 경로는 링크가 적합한 페이지를 결정할 인간이 필요합니다. 이것이 바로 누구도 당신에게 팔 수 없는 부분입니다.

강좌는 그 판단력을 대체하지 않으며, 에이전시는 그 판단력을 빌려 사용하고, 마켓플레이스는 가격 태그를 붙여 그 판단력을 당신에게 돌려줍니다. Ahrefs, Semrush, Majestic, Moz 모두 donor의 수치를 보여줄 수 있지만, 당신의 페이지가 독자를 받을 자격이 있는지 알려주지는 않습니다.

그러므로 페이지에서 시작하세요. 만약 그 페이지가 낯선 사람을 감동시키지 않는다면, 링크는 단지 더 많은 낯선 사람을 감동시키지 않는 페이지로 이끌게 될 뿐입니다.

각 판매자에게 물어볼 질문

세 가지 모두에 동일한 네 가지 질문을 하세요. 침묵은 답변보다 더 많은 것을 알려줍니다.

모든 판매자에게 링크 자체에 대해 동일한 질문을 하세요: 어떤 페이지에 있는지, 언제 오픈되었는지, 그리고 여전히 존재하는지. 이 하나의 질문에 대한 좋은 답변은 정교한 피칭보다 더 큰 가치를 가질 수 있습니다.

강좌에는: 일반적인 학생은 첫 달에 무엇을 하며, 그 증거의 날짜는 언제인가요? 에이전시에는: 각 링크의 비용은 얼마였으며, 어떤 사이트가 선택되었나요? 저희와 같은 마켓플레이스에는: 목록은 어디에 있으며, 기사 내용은 무엇인가요? 나머지 질문은 판매자 점수 카드에 나열되어 있습니다.

답변을 머릿속이 아닌 스프레드시트로 비교하세요. 영업 전화는 비교를 어렵게 만드는 방식으로 구성되어 있습니다.

질문한 날짜와 함께 답변을 한 곳에 기록하세요. 두 번째 전화에서 다르게 답변한 판매자는 하나의 발견을, 전혀 답변하지 않은 판매자는 또 다른 발견을 제공한 것입니다.