Окремі посилання від $1. Без курсів, без абонентської плати, без обіцянок щодо ранжування.
Шкала оцінки покупця
Шкала не зробить продавця чесним, але змусить задавати незручні запитання у правильному порядку. Ставте одне бало за кожну відповідь «так».
Роздрукуйте цю сторінку. Оцініть продавця до оплати, а не після того, як на лист із проханням про повернення коштів залишаться без відповіді.
Кожний рядок нижче — це «так» або «ні», і ви отримуєте одне бало за кожне «так». Продавець, який не може відповісти на пункт, отримує нуль балів, що вже є корисною інформацією.
Ми застосовуємо той самий список до себе, і вам теж варто це робити.
Жоден із дванадцяти пунктів не є хитромудрим. Це питання, які аудитор поставив би будь-якому постачальнику.
Найважливіше — назвати домени, бо без домену ви не зможете перевірити трафік в Ahrefs чи Semrush і не зможете прочитати сайт. Важливим є пункт про гарантію позицій, бо системи Google, включаючи основне оновлення березня 2024 року та боротьбу зі спамом посилань, змінюються за графіком Google, і жоден продавець ними не керує.
Статус замовлення важливіший, ніж може здатися. Продавець із живим екраном покаже, де знаходиться кожне розміщення, а продавець із перепискою в електронній пошті покаже, де він хотів би, щоб ви думали, що воно знаходиться.
Приклад поганого результату дивіться в розборі пірамідальної пропозиції.
Перші пункти в списку не коштують продавцю нічого, щоб на них відповісти, тому й варто ставити їх першими. Продавець, який швидко і конкретно відповідає, вже виконав частину роботи за вас.
Уявімо, що продавець називає десять доменів і називає ціну за кожен. Ці назви можна перевірити, на відміну від розмитих обіцянок.
Ні. Список доводить лише те, що продавець назвав сайти. Те, чи піде розміщення в ефір і чи залишиться воно там, — це окреме питання, тому використовуйте список як точку відліку і перевіряйте результат після замовлення.
Порівняйте кожен названий домен із нішею, яку він нібито обслуговує. Сайт, який обіцяє контент про садівництво, але публікує переважно про позички до зарплати, розповідає вам щось про його власника.
Domain Rating та органічний трафік — це показники, які найчастіше цитують продавці. Перевірте обидва в іншому інструменті, бо кожен інструмент оцінює по-своєму. Продавець, чиї цифри приблизно збігаються з вашою перевіркою, більш правдоподібний, ніж той, хто пропонує лише скріншот.
Довіряйте тренду, а не одному знімку. Сайт, який був стабільним протягом року, легше оцінити, ніж той, що показав сплеск минулого місяця.
Письмову відповідь можна буде використати проти продавця пізніше. Задавайте питання електронною поштою або в формі замовлення, а потім зберігайте відповідь. Усна обіцянка важко доводиться, а продавця, який лише говорить, важко змусити відповідати.
Якщо відповідь — це посилання на сторінку продажу, вважайте це повною відсутністю відповіді.
Зберігайте переписку цілою. Продавець, який розбиває одне питання на три листи та два вікна чату, ускладнює порівняння відповідей, і ви повинні відзначити цю складність у своєму аркуші.
Високий бал може приховувати погану звичку. Деякі сигнали важливіші за будь-яку окрему точку, бо вони показують, що робить продавець, коли покупка йде не так.
Розгляньте продавця, який добре показує себе на папері, але просить заплатити до того, як буде надано список. Ця одна відповідь може вирішити весь бал, незалежно від того, що скажуть інші одинадцять пунктів.
Терміновість легко підробити, але дорого захищати. Продавець, який хоче отримати оплату, перш ніж ви прочитали список, просить вам більше довіряти розмові з продавцем, ніж доказах. Уповільніться і все одно запитайте список.
Ставтеся до будь-якого дедлайну як до застереження, а до дедлайну, прив'язаного до оплати — як до знаку «Стоп».
Багато найгірших історій про дешевих продавців стосуються саме поставки, а не самого продукту. Те, що приходить, не є тим, що замовляли, а процес повернення налаштований так, щоб марнувати ваш час.
Те саме правило стосується посилань. Порівняйте розміщення, яке вам обіцяли, з тим, що піде в ефір, і збережіть обидва у своєму файлі.
Продавець, чиї заявлені цифри не збігаються з його власними записами, має ту саму проблему в іншій формі. Запитайте цифри, що підтверджують твердження, а потім порівняйте їх з тим, що ви можете перевірити самостійно.
Якщо відповіді змінюються залежно від того, кого ви запитаєте, це вже висновок сам по собі.
Запитайте одне й те саме питання двічі, різними словами. Постійні відповіді свідчать про процес, а відповіді, що змінюються, свідчать про імпровізацію.
| Бал | Інтерпретація | Що б ми зробили |
|---|---|---|
| 10 до 12 | Прозорий | Розмістіть одне невелике тестове замовлення і перевірте результат |
| 7 до 9 | Змішаний | Запитайте про пропущені пункти письмово, а потім прийміть рішення |
| 4 до 6 | Слабкий | Відійдіть, якщо ціна не є символічною |
| 0 до 3 | Лише пропозиція | Закрийте вкладку |
Зробіть це за один підхід, з відповідями продавця поруч, щоб нічого не оцінювалося з пам'яті.
Поставте кожен пункт перед продавцем письмово, у тому ж порядку кожного разу. Порівняння подібного з подібним — це більша частина роботи.
Оберіть один домен з відповіді і перевірте його трафік та посилальні домени в іншому інструменті.
Кожне незапитане питання отримує нуль балів. Запишіть, які саме, бо мовчання — це інформація.
Знайдіть свій загальний бал у таблиці вище і запишіть інтерпретацію поруч із ім'ям продавця.
Оберіть одну дію з таблиці. Якщо бал дозволяє, зробіть перше замовлення невеликим.
Ми можемо чесно відмітити більшість із цих пунктів, але не всі. Наші статті пишуться автоматично, з одним посиланням на вашу сторінку, і результат не гарантується. Чи підходить це вам — саме для цього й потрібна шкала.
Дванадцять із дванадцяти означає, що продавець відкритий. Це не означає, що посилання допоможе.
Релевантність, якість сторінки та стан вашого власного сайту вирішують це, і жодна шкала їх не бачить. Використовуйте процедуру аудиту, щоб перевірити свою сторону, і зберігайте замовлення невеликими, доки не побачите результати, які можете пояснити.
Вашій стороні потрібна та сама чесність. Спочатку запитайте, чого потребує ваша сторінка. Чистий продавець все одно може надіслати вам посилання на слабкий сайт, і більшість продавців ніколи не піднімуть це питання для вас.
Переоцінюйте кожного разу. Продавці змінюються, списки змінюються, а бал минулого року — це просто спогад.
Скопіюйте дванадцять пунктів в аркуш, по одному стовпцю на продавця. Додайте дату зверху.
Протягом кількох тижнів ви побачите, які продавці відповідають швидко, а які замовкають. Це показово. Ці звички передбачають, як буде вирішена проблема з замовленням пізніше, і їх нічого не коштує записати. Порівнюйте з будь-якою пропозицією, яку ви отримуєте, чи то нашою, чи чиєю завгодно. Також звертайте увагу, чи змінює продавець умови між першим повідомленням і рахунком, оскільки ця звичка рідко залишається непомітною. Аркуш дозволяє легко це бачити.
Надайте кожному продавцю власний рядок. Ніколи не перезаписуйте старий бал. Бали, що змінюються протягом місяця, розповідають вам більше, ніж будь-яке окреме читання, і якщо ви вже зазнавали втрат, аркуш стає вашим файлом доказів, тому зберігайте оригінальні повідомлення поруч із ним.
