Курс по линкбилдингу, агентство или маркетплейс: выбор по таблице

Что может доказать курс до вашего зачисления

Курс — это продукт, который можно попробовать, и это его лучшее качество. Ищите те части, которые можно проверить до оплаты: план, пробные уроки и то, как преподаватель показывает реальную работу.

Допустим, курс обещает, что его метод позволяет получить ссылки в течение месяца. Это утверждение может сработать для одного студента. Важнее типичный результат. Вам нужен пример с датой, стоящий за обещанием, и понимание, является ли этот пример типичным или удачным исключением.

Доказательства, которые можно датировать

Примеры с датами позволяют проверить временные рамки. Кейс с датой начала, списком страниц и результатом, который можно открыть, стоит больше, чем отзыв со смающейся фотографией. Если в доказательстве вообще нет дат, воспринимайте его как историю, а не как доказательство.

Попросите курс привести один пример, который вы могли бы повторить самостоятельно, а затем сравните его со страницей продаж. Оба должны описывать одну и ту же работу в том же порядке.

Простой тест поможет здесь. Спросите, выглядел бы пример убедительно, если бы студент сдался через две недели. Если курс показывает только победителей, доказательство касается отбора, а не метода.

Как должен выглядеть первый месяц

Полезный курс дает вам небольшое задание в первую неделю, а не сертификат. Чтение уроков в течение шести недель, прежде чем вы затронете хотя бы один сайт, — так многие люди остаются с блокнотом и без ссылок.

Установите видимую финишную черту. Десять писем для аутрича с реальными ответами или одна публикация, которую можно проверить, лучше, чем готовая учебная программа.

Следите также за пропорцией времени. Если курс требует недель обучения до первого контакта с реальным сайтом, спросите, каким будет первый реальный результат. Обучение полезно, но оно должно приводить к чему-то, что можно показать.

Что показывает и чего не показывает сертификат

Сертификат показывает, что вы что-то закончили. Он не показывает, существует ли созданная вами ссылка через год или есть ли читатели на выбранном вами сайте. Взвешивайте это соответственно.

Сертификаты дешево печатать. Работу, которую можно показать клиенту, — нет.

Если вы все же зачисляетесь, выбирайте курс, где вас заставляют что-то опубликовать, а не тот, где вы только смотрите. Наблюдение создает ощущение прогресса, но редко приводит к появлению ссылки.

Чтение счета агентства построчно

Агентство продает время и доступ к процессу, поэтому его счет может скрывать больше, чем строка на маркетплейсе. Читайте счет так, как будто вы платите владельцу сайта напрямую.

Представьте ежемесячный отчет, в котором указана одна публикация по высокой цене, в то время как владелец сайта согласился бы на гораздо меньшую сумму. Разница — это маржа агентства, и ничто в сводке не показывает, насколько она велика.

Почему важна цена за ссылку

Общая сумма мало говорит о стоимости каждой ссылки. Спросите цену за каждую публикацию, домен, на котором она размещена, и дату выхода. Если агентство не может разделить эти позиции, общая сумма их скрывает.

Ретейнеры скрывают стоимость ссылки по своей сути. Это не значит, что каждое агентство нечестно, но это усложняет проверку, поэтому все равно спрашивайте.

Сравните цену за ссылку с ценой, которую вам назвал владелец сайта напрямую, если вам удастся получить это предложение. Большая разница не является доказательством мошенничества, но это явный вопрос, который стоит вынести на стол.

Как проявляется наценка в отчете

Часть сборов, которые вы видите, оплачивает реальную работу, такую как аутрич, написание текстов и follow-up. Другие — это просто перепродажа. Спросите, какие строки относятся к чему, и сколько продавец взял бы без агентства.

Сохраните предложение самого владельца сайта, если вам удастся его получить. Разница между двумя цифрами — это сумма, которую вы платите, чтобы не видеть.

Наценка — это не обязательно мошенничество. Она становится проблемой, когда вы не можете её увидеть или когда отчет представляет комиссию за перепродажу как цену за ссылку.

Что содержит честный отчет

Честный отчет перечисляет каждый живой URL, его дату и использованный anchor text. Он также показывает, что было проиндексировано, а что нет. Отчет, который считает размещенные заказы, а не живые ссылки, измеряет усилия.

Всплеск из десятков публикаций за один день заслуживает вопроса. Спросите, как агентство распределяет свою работу и были ли эти ссылки проиндексированы впоследствии.

Просите отчет в виде таблицы, а не презентации. Таблицу можно фильтровать и проверять, а презентацию можно только рассматривать.

Как бы мы выбирали

Начните со своего времени, а не с кошелька. Сколько часов в неделю вы можете выделить?

Если ответ меньше двух, курс останется неиспользованным. Агентство, вероятно, будет мудрее. Если это десять часов, курс плюс аутрич могут сработать, и вы научитесь понимать, как выглядит хорошая ссылка, что сделает вас лучшим покупателем в будущем. Если вы хотите разместить несколько ссылок на этой неделе и проверить их самостоятельно, посмотрите объяснение цен.

Что бы вы ни выбрали, просите доказательства, датированные до продажи: кейс с датой, названный метод, число, которое можно проверить. Гуру редко имеют это, поэтому их питчи так долго говорят о настроении.

Делайте решение обратимым, где это возможно. Короткий период уведомления, небольшой первый заказ или один тестовый курс позволяют изменить направление без больших потерь.

Предложение, которое оставляют без внимания гуру

Каждому пути нужен человек, который решит, какие страницы заслуживают ссылок. Это та часть, которую нельзя вам продать.

Курс не заменяет это суждение, агентство его заимствует, а маркетплейс возвращает вам, прикрепляя ценник. Ahrefs, Semrush, Majestic и Moz могут показать цифры донора, но ни один из них не скажет вам, заслуживает ли ваша страница внимания читателей.

Поэтому начните со страницы. Если она не впечатлит незнакомца, ссылки лишь приведут больше незнакомцев на страницу, которая их не впечатляет.

Вопросы, которые стоит задать каждому продавцу

Задайте те же четыре вопроса всем трем. Молчание расскажет вам больше, чем ответы.

Спросите каждого продавца один и тот же вопрос о самой ссылке: на какой странице она находится, когда она вышла в эфир и существует ли она до сих пор. Хороший ответ на этот один вопрос может перевесить отполированное предложение.

Курсу: что делает типичный студент в первый месяц и где датировано доказательство? Агентству: сколько стоила каждая ссылка и кто выбрал сайт? Маркетплейсу, такому как наш: где список и что написано в статье? Карточка продавца содержит остальное.

Сравнивайте ответы в таблице, а не в голове. Продающая беседа построена так, чтобы усложнить сравнение.

Запишите ответы в одном месте с датой, когда вы их задали. Продавец, который отвечает по-разному во второй раз, дал вам вывод, а продавец, который никогда не отвечает, дал вам другой.