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Käufer-Bewertungsbogen
Ein Bewertungsbogen macht einen Verkäufer nicht ehrlicher, aber er zwingt dazu, die unangenehmen Fragen in der richtigen Reihenfolge zu stellen. Geben Sie einen Punkt für jedes Ja.
Drucken Sie diese Seite. Bewerten Sie den Verkäufer, bevor Sie bezahlen, nicht erst, wenn die E-Mail zur Rückerstattung unbeantwortet bleibt.
Jede Zeile unten ist eine Ja- oder Nein-Frage, und Sie erhalten einen Punkt für jedes Ja. Ein Verkäufer, der eine Zeile nicht beantwortet, erhält dafür null Punkte, was ebenfalls wertvolle Informationen liefert.
Wir wenden die gleiche Liste auf uns selbst an, und Sie sollten das ebenfalls tun.
Keiner der zwölf Punkte ist besonders clever. Es sind die Fragen, die ein Prüfer jeden Lieferanten stellen würde.
Die Benennung der Domains ist am wichtigsten, denn ohne eine Domain können Sie den Traffic in Ahrefs oder Semrush nicht prüfen und die Seite nicht lesen. Der Punkt zum Ranking-Versprechen ist wichtig, weil sich die Systeme von Google, einschließlich des Core Update im März 2024 und der Maßnahmen gegen Link-Spam, nach dem Zeitplan von Google ändern und kein Verkäufer sie kontrolliert.
Der Bestellstatus ist wichtiger, als es klingt. Ein Verkäufer mit einem Live-Bildschirm zeigt Ihnen, wo jede Platzierung steht, und ein Verkäufer mit einer E-Mail-Korrespondenz zeigt Ihnen, wo er möchte, dass Sie glauben, sie stehe.
Ein durchgerechnetes Beispiel für eine schlechte Bewertung finden Sie im Pyramid-Teardown.
Die ersten Punkte auf der Liste kosten einen Verkäufer nichts zu beantworten, was der Grund ist, sie zuerst zu stellen. Ein Verkäufer, der schnell und spezifisch antwortet, hat bereits einen Teil der Arbeit für Sie erledigt.
Angenommen, ein Verkäufer nennt zehn Domains und nennt für jede einen Preis. Diese Namen können überprüft werden, was ein vages Versprechen nie erlaubt.
Nein. Eine Liste beweist nur, dass der Verkäufer Sites genannt hat. Ob eine Platzierung live geht und live bleibt, ist eine separate Frage, also nutzen Sie die Liste als Ausgangspunkt und überprüfen Sie das Ergebnis nach der Bestellung.
Vergleichen Sie jede genannte Domain mit der Nische, die sie angeblich bedient. Eine Seite, die Garten-Inhalte verspricht, aber hauptsächlich über Payday-Loans postet, sagt Ihnen etwas über ihren Eigentümer.
Domain Rating und organischer Traffic sind die Zahlen, die die meisten Verkäufer nennen. Prüfen Sie beide in einem zweiten Tool, da jedes Tool auf seine eigene Weise schätzt. Ein Verkäufer, dessen Zahlen Ihrer Überprüfung grob entsprechen, ist glaubwürdiger als einer, der nur einen Screenshot anbietet.
Vertrauen Sie dem Trend mehr als einer einzelnen Momentaufnahme. Eine Seite, die seit einem Jahr stabil ist, ist einfacher einzuschätzen als eine, die letzten Monat einen Spike hatte.
Eine schriftliche Antwort kann später gegen den Verkäufer verwendet werden. Stellen Sie die Fragen per E-Mail oder im Bestellformular und bewahren Sie die Antwort auf. Ein mündliches Versprechen ist schwer zu beweisen, und ein Verkäufer, der nur spricht, ist schwer zu konfrontieren.
Wenn die Antwort ein Link zu einer Verkaufsseite ist, zählen Sie sie als keine Antwort.
Halten Sie die Korrespondenz zusammen. Ein Verkäufer, der eine Frage auf drei E-Mails und zwei Chat-Fenster verteilt, macht es schwer, Antworten zu vergleichen, und Sie sollten diese Schwierigkeit in Ihrem Blatt notieren.
Eine hohe Punktzahl kann eine schlechte Angewohnheit verbergen. Einige Signale sind wichtiger als ein einzelner Punkt, weil sie zeigen, was ein Verkäufer tut, wenn ein Kauf schiefgeht.
Betrachten Sie einen Verkäufer, der auf dem Papier gut abschneidet, aber verlangt, dass Sie bezahlen, bevor die Liste geteilt wird. Diese eine Antwort kann die gesamte Punktzahl entscheiden, egal was die anderen elf Punkte sagen.
Urgenz ist billig zu fälschen und teuer zu verteidigen. Ein Verkäufer, der Zahlung will, bevor Sie die Liste gelesen haben, bittet Sie, dem Verkaufsgespräch mehr zu vertrauen als den Beweisen. Verlangsamen Sie sich und fragen Sie trotzdem nach der Liste.
Betrachten Sie jede Frist als Warnung und eine Frist, die mit der Zahlung verknüpft ist, als Stoppschild.
Viele der schlimmsten Geschichten über günstige Verkäufer handeln von der Lieferung, nicht vom Produkt selbst. Was ankommt, ist nicht das, was bestellt wurde, und der Rückgabeprozess ist darauf ausgelegt, Ihre Zeit zu verschwenden.
Die gleiche Regel gilt für Links. Vergleichen Sie die versprochene Platzierung mit der, die live geht, und bewahren Sie beide in Ihrer Datei auf.
Ein Verkäufer, dessen angegebene Zahlen nicht mit seinen eigenen Aufzeichnungen übereinstimmen, hat das gleiche Problem in einer anderen Form. Fragen Sie nach den Zahlen hinter einer Aussage und vergleichen Sie sie dann mit dem, was Sie selbst überprüfen können.
Wenn sich die Antworten ändern, je nachdem wen Sie fragen, ist das selbst eine Erkenntnis.
Stellen Sie dieselbe Frage zweimal, in unterschiedlichen Worten. Konsistente Antworten deuten auf einen Prozess hin, während abweichende Antworten auf Improvisation hindeuten.
| Punktzahl | Bewertung | Was wir tun würden |
|---|---|---|
| 10 bis 12 | Transparent | Platzieren Sie eine kleine Testbestellung und überprüfen Sie das Ergebnis |
| 7 bis 9 | Gemischt | Stellen Sie die fehlenden Fragen schriftlich und treffen Sie dann eine Entscheidung |
| 4 bis 6 | Schwach | Gehen Sie weg, es sei denn, der Preis ist vernachlässigbar |
| 0 bis 3 | Nur Pitch | Schließen Sie den Tab |
Machen Sie dies in einem Zug, mit den Antworten des Verkäufers neben sich, damit nichts aus dem Gedächtnis bewertet wird.
Legen Sie jeden Punkt dem Verkäufer schriftlich vor, immer in derselben Reihenfolge. Den Vergleich von Gleichem mit Gleichem zu stellen, ist der Großteil der Arbeit.
Wählen Sie eine Domain aus der Antwort und prüfen Sie deren Traffic und verweisende Domains in einem zweiten Tool.
Jede unbeantwortete Frage zählt null. Schreiben Sie auf, welche das sind, denn die Stille ist Information.
Finden Sie Ihre Gesamtsumme in der Tabelle oben und notieren Sie die Bewertung neben dem Namen des Verkäufers.
Wählen Sie eine Aktion aus der Tabelle. Wenn die Punktzahl es zulässt, halten Sie die erste Bestellung klein.
Wir können ehrlicherweise die meisten dieser Punkte ankreuzen, aber nicht alle. Unsere Artikel werden automatisch geschrieben, mit einem Link zu Ihrer Seite, und es wird kein Ergebnis versprochen. Ob das zu Ihnen passt, ist genau der Zweck des Bewertungsbogens.
Zwölf von zwölf bedeutet, dass der Verkäufer offen ist. Es bedeutet nicht, dass der Link hilft.
Relevanz, die Qualität der Seite und der Zustand Ihrer eigenen Seite entscheiden darüber, und das sieht kein Bewertungsbogen. Nutzen Sie die Audit-Routine, um Ihre Seite zu prüfen, und halten Sie Bestellungen klein, bis Sie Ergebnisse sehen, die Sie erklären können.
Ihre eigene Seite braucht dieselbe Ehrlichkeit. Fragen Sie zuerst, was Ihre Seite braucht. Ein ehrlicher Verkäufer kann Ihnen immer noch Links zu einer schwachen Seite senden, und die meisten Verkäufer werden diese Frage nie für Sie ansprechen.
Bewerten Sie jedes Mal neu. Verkäufer ändern sich, Listen ändern sich, und eine Punktzahl aus dem letzten Jahr ist nur eine Erinnerung.
Kopieren Sie die zwölf Punkte in ein Blatt, eine Spalte pro Verkäufer. Fügen Sie das Datum oben hinzu.
Über ein paar Wochen werden Sie sehen, welche Verkäufer schnell antworten und welche still werden. Das ist aufschlussreich. Diese Gewohnheiten sagen voraus, wie ein Bestellproblem später gehandhabt wird, und sie kosten nichts zu notieren. Vergleichen Sie dies mit jedem Pitch, den Sie erhalten, ob von uns oder von jemand anderem. Notieren Sie auch, ob ein Verkäufer die Bedingungen zwischen der ersten Nachricht und der Rechnung ändert, da diese Gewohnheit selten klein bleibt. Ein Blatt macht es leicht, das zu sehen.
Geben Sie jedem Verkäufer eine eigene Zeile. Überschreiben Sie eine alte Punktzahl niemals. Punktzahlen, die sich über einen Monat ändern, sagen Ihnen mehr als jede einzelne Bewertung, und wenn Sie schon mal aufgesessen sind, dient das Blatt als Ihre Akte, also halten Sie die Originalnachrichten daneben.
