Piramide de link-uri cumpărate: o analiză a mesajului comercial

Citește mesajul comercial așa cum ar trebui un cumpărător

Uită-te mai întâi la gramatica mesajului. Fiecare propoziție este un substantiv cu un adjectiv și fără un număr pe care îl poți testa.

"Proprietary" înseamnă că nu îl poți vedea. "Putere stratificată" nu este o unitate de măsură, iar niciun instrument din Ahrefs, Semrush, Majestic sau Moz nu o raportează. Singurele cifre care pot fi verificate sunt 3.000 și 14 zile, iar acestea descriu efortul vânzătorului, nu beneficiul tău.

Apoi, uită-te la ceea ce lipsește: o listă de domenii, un eșantion de link-uri active, o regulă de rambursare și un nume. Un serviciu real poate afișa toate cele patru într-un singur email.

Dacă răspunsul la prima ta întrebare este un discount, ai deja răspunsul.

Urmărește banii înainte să citești link-urile

Începe cu banii. Întreabă de unde câștigă vânzătorul, pentru că asta îți spune ce vinde cu adevărat mesajul comercial. Uneori link-ul este produsul, iar uneori link-ul este doar un accesoriu pentru altceva.

Imaginează-ți un vânzător care își face cea mai mare parte a veniturilor dintr-un curs despre metodă. Metoda în sine rareori livrează rezultate. Link-urile sunt o demonstrație, nu afacerea.

Când cursul este produsul real

Ofertele imobiliare au adesea aceeași structură: un spreadsheet îngrijit, un bilet la un seminar și o promisiune de venit pasiv. Chiria este reală în interiorul poveștii, dar banii vânzătorului pot veni de la seminar. Piramidele de link-uri pot funcționa la fel.

Pune o singură întrebare directă. Ar mai fi plătit vânzătorul dacă link-urile tale nu ar fi mutat niciun ranking? Dacă răspunsul onest este da, produsul este mesajul comercial, și nimeni nu trebuie să mintă pentru ca acest lucru să fie adevărat.

O garanție este un dispozitiv de vânzare, nu un rezultat

O garanție de prima pagină sună a garanție. Nimeni în afara Google nu controlează rezultatele, așa că cuvântul face vânzarea. Citește la ce este legată de fapt garanția, dacă este legată de ceva.

Promisiunile de trafic funcționează la fel. Un număr de vizite într-o fereastră fixă, livrate printr-un val de plasări, este o cifră care poate fi publicitară fără a fi măsurată. Întreabă cum ar fi măsurată înainte să crezi cifra.

De ce data limită și volumul merg mână în mână

Locuri limitate și o creștere a prețului vineri sunt instrumente vechi. Ele scurtează timpul pe care îl ai pentru a verifica ceva. Un vânzător decent poate aștepta o săptămână în timp ce te uiți, iar majoritatea vor spune asta.

Volumul este celălalt levier. Mii de link-uri care apar simultan arată ca un impuls pe un dashboard și ca un model pentru oricine citește un index de link-uri. Care dintre cei doi cititori crezi că contează mai mult?

De ce ideea de piramidă nu moare

Piramidele sunt un rest din era înainte de Penguin. În aprilie 2012, Google a început să pedepsească manipularea evidentă, iar vânzătorii au adăugat pur și simplu straturi astfel încât link-urile proaste să se afle la un pas distanță de site-ul tău.

Logica sună inteligentă. Este, de asemenea, exact genul de aranjament pe care îl descriu politicile de spam de link-uri ale Google, iar actualizarea din decembrie 2022 privind spam-ul de link-uri a adus SpamBrain în efortul de a reduce valoarea acestor link-uri. Straturile nu fac un model invizibil.

Verifică un detaliu. Întreabă la ce se leagă link-urile din al doilea nivel și despre ce este acea pagină. O pagină despre ceasuri ieftine care se leagă de un dentist este un semn de alarmă în orice audit de link-uri.

Niciunul din acestea nu înseamnă că fiecare link plătit este condamnat. Înseamnă că volumul fără relevanță este cel mai slab lucru pe care îl poți cumpăra.

Uită-te la vecinătatea fiecărui link

Un singur link îți spune puțin. Compania pe care o ține îți spune mult. Înainte să judeci o piramidă, uită-te la site-urile din jurul link-urilor sale, pentru că acea vecinătate este unde apare un model mai întâi.

Să zicem că site-urile de nivel doi vând toate produse neconexe, cu un casino, o farmacie și un cabinet dental într-un singur lot. Această amestecare este greu de explicat unui cititor și este greu de explicat și unui motor de căutare.

Relevanța bate cantitatea de fiecare dată

Un link de pe un site despre același subiect are un motiv evident de a exista. Un link de pe un site neconex are doar motivul pe care ți l-a dat vânzătorul. Relevanța este prima întrebare pe care o pune un audit de link-uri și este cea în care piramidele eșuează cel mai des.

Vânzătorii ieftini tind să plaseze link-uri pe orice site care le acceptă, inclusiv pe site-uri din nișele de gambling și farmacie. Ți-ar plăcea să fii văzut alături de acele site-uri? Dacă răspunsul este nu, oferta nu este pentru tine.

Timpul apare în index

Link-urile care apar într-o săptămână și apoi stau neindexate nu arată deloc cum se acumulează de obicei link-urile. Plasările editoriale tind să apară în picături, cu unele pagini indexate și altele încă așteptând. Un val este ușor de remarcat într-un index de link-uri și greu de explicat într-un raport.

Să zicem că o comandă promite treizeci de link-uri într-o zi. Verifică ce apare în Search Console câteva săptămâni mai târziu. Numără ce este indexat, nu ce a fost livrat, pentru că acel gap este unde se termină multe comenzi ieftine în liniște.

Anchor text care se repetă cu cuvântul tău cheie

Anchor text-urile exact-match repetate pe zeci de site-uri sunt o semnătură veche. Un set variat și natural de anchor text-uri indică către persoane care au scris despre tine. O singură frază repetată peste tot indică către un șablon completat de cineva.

Dacă fiecare link dintr-un mesaj comercial folosește aceeași formulare, întreabă cine a ales-o și de ce. Răspunsul onest este de obicei un spreadsheet, și acel spreadsheet este ceea ce plătești.

Un test mai echitabil pentru orice ofertă stratificată

Cere un URL de nivel unu și un URL de nivel doi, apoi deschide-le pe ambele. Citește-le ca un străin, lent, de sus.

Dacă pagina de nivel unu este un articol pe care nu ți-ar fi frică să îl găsească un client, vânzătorul poate face ceva apropiat de o plasare guest obișnuită sub un nume mai fancy. Dacă este text generat automat pe un domeniu care nu vinde altceva, ai găsit modelul împotriva căruia au fost construite Penguin și actualizările ulterioare.

Actualizarea de bază din martie 2024 și politicile de spam au adăugat mai multe nume pentru acest comportament, inclusiv abuzul de domenii expirate. Domeniile abandonate cu o reputație veche sunt un ingredient comun de nivel doi, așa că întreabă de unde a venit fiecare domeniu.

Odată ce știi răspunsul, decizia de obicei se face singură. Scorecard-ul nostru pune cele douăsprezece întrebări într-un singur loc, iar rutina de audit arată ce să verifici din partea ta.

Întrebări despre piramide pe care oamenii le pun după mesajul comercial

Majoritatea cumpărătorilor pun aceleași patru odată ce mesajul comercial a fost citit. Răspunsurile scurte sunt mai jos, împreună cu motivele din spatele lor.

Ar trebui să cumpăr piramide de link-uri dacă vânzătorul spune că sunt sigure?

O afirmație de siguranță nu este dovadă, și niciun vânzător nu poate certifica cum va citi un motor de căutare un lanț de link-uri. Pot fi sinceri și totuși greși. Cere domeniile, rulează verificările de mai sus și tratează un refuz ca pe un răspuns.

Este o piramidă sigură dacă fiecare link se află pe un domeniu diferit?

Domeniile diferite nu fac un model diferit. Întrebarea este dacă fiecare link ar arăta ca o alegere editorială reală pentru un cititor și pentru un index de link-uri. Straturile pot ascursa sursa de la tine, dar nu o ascund de sistemele construite să identifice modele.

Ce se întâmplă dacă am cumpărat deja una?

Oprește-te să mai adaugi la ea mai întâi. Apoi rulează rutina de audit pe profilul tău și ia în considerare un disavow doar pentru cazuri clare. Majoritatea site-urilor nu au nevoie deloc de disavow.

Este o garanție de prima pagină vreodată o ofertă reală?

Nu, niciun vânzator extern nu poate garanta unde se clasează o pagină, deoarece rezultatele se schimbă în programul Google. Un vânzător care o promite fie bluffează, fie folosește cuvântul pentru a închide vânzarea. Tratează garanția ca pe un avertisment, nu ca pe o caracteristică.